近年來，大量優質鮮活水產品面臨銷售難題，養殖戶常將原因歸咎于缺乏營銷創意。然而深入分析后我們發現，真正制約水產品銷售的，是貫穿產供銷全鏈條的環節不暢。

鮮活水產品的核心特性在于『鮮』字。從池塘到餐桌，螃蟹、活魚等產品需要全程冷鏈運輸、精細化倉儲和快速流轉。但現實中，許多產地缺乏預冷設施，運輸過程中溫度波動導致損耗率高達20%-30%。更關鍵的是，傳統多級批發模式層層加價，既壓縮了養殖戶利潤，又讓終端價格居高不下，形成產銷悖論。

在銷售終端，大型商超對鮮活水產品設有高門檻，農貿市場又存在管理粗放問題。社區團購等新渠道雖發展迅速，但尚未形成標準化操作規范。消費者購買活鮮時最關心的安全溯源、品質保障等需求，在現有銷售體系中難以得到系統化滿足。

要突破困局，需構建『產地直采+冷鏈前置倉+社區配送』的新型供應鏈。通過數字化管理實現從養殖到配送的全程可追溯，建立產地標準化分級體系，同時發展定制化配送服務，讓清晨捕撈的水產品能在當日送達消費者手中。只有當流通效率真正提升，優質水產品的價值才能充分釋放，實現生產者與消費者的雙贏。